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1、月子中心的销售流程是为了保证公司的正常运营。新销售的快速成长需要如下几方面知识：A.产品知识、专业知识、团队协作知识。B.了解同业情况。C客户需求分析。D签单技巧/出单速度。E个人职业生涯规划（与企业共成长）2.客户主导销售流程，销售引导客户体验。销售人员要了解客户的认知-解构客户的认知-重构客户的认知，恰当适时的提问让客户感到暖心，从而激发客户的兴趣，使其拥有购买欲望，直至成功签单。
3.客户购买流程思维导图。掌握客户购买逻辑，了解客户的购买阶段，从而做到有的放矢。
4.客户开发渠道 挖掘各种信息，商机无处不在。
总结：第一天的培训让我对月子中心的销售思路更加清晰，成功的企业=员工的成长+客户的成长
久仰李老师大名，今天见到真人，果真比传说中更让我耳目一新
今天主要学习了月子中心销售流程和月子中心客户购买流程
1.首先销售流程里面有一个关键就是――人（新销售）。在人才难招的今天，如何做到用一流的体系去武装三流的人才，首先让新员工了解行业，潜力就有多大。建立销售体系，让销售不犯错！协助新员工快速出单，让她感觉简单易学，熟知客户的知识体系（做到销售等于我懂你！），做出个人职业规划，成长！做到管不了员工的长期目标，可以管理员工的短期行为。
3.月子中心销售流程包括邀约参观（分为电话，微信）接待准备（包括样板间、接资料工具，接待人员的准备，给顾客的第一印象很重要）探询需求（填写参观登记表可以初步了解顾客的需求，把顾客当家人，建立信任，挖掘顾客的痛点，放大痛点，为签单做铺垫）产品介绍（利用资料工具设计出符合客户心里需求的产品，再次放大痛点，进一步铺垫。参观会所、共创方案）引导成交（准备合同、付款方式、签约礼）售后维护（标配孕早期、孕中期、孕晚期、产后售后维护，增加顾客幸福感，最终做到老带新）
4,学习中心购买流程包括获取信息、初步筛选、电话侦探（当顾客处于理性思维的时候我们要打感情牌、暖心行为，不要让顾客感觉到太强的销售氛围，记住产品掏的快死的快，为成交做铺垫）到店参观、货比三家、购买决定、（我们要通过提问，来了解评估客户的需求、把顾客认为重要的变成不重要的，呈现我的价值）争取利益、则机成交（用氛围去成交客户，真正做到销售等于你懂我！）
月子中心商学院课程：月子中心店长培训、赋能型月子中心销售培训、月子中心拓客引流、月子中心连锁将帅、月子中心讲师训练、月子中心课程开发。
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