月子中心销售好做吗，月子中心销售日常工作职责有哪些？

1、建立销售体系就是让我们销售没有犯错的机会。

2、销售流程是做减压用的，给我们起到导航的作用。整理销售流程从售前的做足准备、售中的沟通技巧及建立信任、售后的服务解读及跟踪服务让整个销售流程化。

3、了解客户的购买流程，知己知彼百战百胜，想客户所想，站在客户的角度，理解客户，挖掘客户真实的需求点，并放大化，然后与客户共创方案更利于成交。

4、如何开拓市场与打造朋友圈，在目前这种网络时代，可以让我们以最低的成本来获取客源。

5、深挖细节，在月子体系很完善的一线城市，所有月子中心服务其实大同小异，我们要把客户需求点揉碎了来讲，更加细节划、呈现划，即使当天没签单，也让她在芸芸众生中脱颖而出。

6、调整自己的心里素质，不急于求成，把每一位客户当成我们的意向客户，销售味道不宜过浓，打好感情牌，让我们在压单时客户不反感我们，让销售优雅的签单。

很荣幸能够参加此次的培训，在今天的培训课程中，通过李老师的引导，让我的销售思维换了个模式来思考问题，更多的站在客户的角度来解析销售，以下是我的培训心得：

1、  我们需要让新入职的销售员认同月子会所行业潜力，赋予销售利器，帮助新员工成长，在第一个月开出第一单，增强销售员自信心。

2、  了解客户购买流程，以客户的需求为导向，制定公司完善合理销售流程，快速对销售员进行复制培训、考核。

3、  在销售过程中，根据客户认知、在不同的心理变化阶段，作出销售应对策略，让客户暖心，让客户觉得我们懂她，信任我们，我们也要把客户当成朋友家人一样关心她，以心换心。

4、  微信朋友圈的力量是很强大的，也是我们身边使用率最高的，做好微信朋友圈营销，时间段的选择、丰富专业的内容，增加曝光度，让准客户愿意看、通过微信朋友圈对我们有立体生动的了解和互动，有需要的时候第一时间就会想到我们。

希望在明后天的培训中能收获更多，祝大家晚安！

通过与大家一天的相互交流以及李老师的精彩讲解收获了不少东西。

今天培训内容是如何培养销售冠军销售体系以及销售流程与顾客购买逻辑，首先要了解月子会所的定位，熟悉销售流程制定销售体系，并运用销售的话术提高客户满意度，做好新老客户的维护，压单技巧，增加成交率，培训新销售人家，要让他知道这个行业未来的发展趋势，这个行业的潜力，有专业的培训体系，告诉销售人员这个并不难，而且快速让他成单，增加成就感。

不能管理员工的长期目标，只能管理员工的短期行为，通过销售技巧和服务细节提升品牌形象与销售服务水平,如何维护客情，站客户角度替客户考虑，把客户放在第一位获取信任度，加强对专业的了解，先了解客户想要什么，然后再介绍我们有什么产品，跟客户达成共鸣。客户的购买流程，客户认知，解构认知，重构认知，评估，标准，购买结果，让客户有理性思维，感性思维，暖心问候跟客户有情感的交流，让价值呈现，把不重要的变成重要的，在最后压单的时候不让客户对你有反感心里。销售的应对策略。表面上是宝妈坐月子，实际是一家人的爱在传递，最重要的是让客户觉得，你懂我!

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