月子中心讲师培训：月子中心新店长如何培养训练与老店长如何再次培养

月子中心店长讲师：认知定位

解决公司想开店，没店长可派

老板想辅导店长，但没有时间

1、月子中心店长讲师：结合公司战略的培训

2、月子中心店长讲师：将公司文化有效传承

3、月子中心店长讲师：为公司培养新中高层

4、月子中心店长讲师：训练员工的工作技能

5、月子中心店长讲师：连锁门店标准化执行

月子中心讲师培训：首先，具体的理解了营销和销售的含义和区别。

其次，学习到了如何在聊天中找到客户的当下认知，通过在交谈中体现个人的专业性，找到共鸣，解决客户对未来的期望，如何更加专业的跟客户和家属解释传统坐月子和科学坐月子好之前的区别。

最后，通过沟通交流，了解客户的基本情况，私人定制全方位护理套餐。

月子中心讲师培训：今天的学习收获主要四点:

1.月子会所的产品及服务模式有了更深入的了解。 比如：我们的产品针对不同的客户可以更多样化一些；我们对产前产后及售前售后的一个更加细致精致。

2.营销前期的铺垫工作。比如：市场的调研，客户群体的调研，讲座会销等客户大数据的分析。

3.客户经历认知切入。比如：孕期的周期身体反应，一些温馨提示关心切入；婚姻家庭关系的温馨调和等。

4.月子会所竞争对手的认知。比如：认知客户群体，感情切入，挖掘需求点，达到共鸣签单

月子中心讲师培训：今天最大的收获是刷新了以往对我们这行业销售的认知。

“不了解客户的认知，所有的介绍都是在制造噪音”在销售过程中不能按以往的老套路，接待客户的时候就滔滔不绝的一股脑儿把会所的各项服务说出来，没有链接客户当下的认知、经历，去发掘客户的真正需求点。

客户对产品认知的水平，决定了我们的销售方法，客户不会罔顾自己的经验，不会听你夸夸其谈。

要多了解产前、产后宝妈会出现的各种体型上，心理上的变化，要透彻的了解坐月子的真正意义所在，把宝妈当家人、朋友，处身设想给她最好的建议和意见。

月子中心讲师培训：今天最大的收获是找到了方向，对我特别有帮助的，和大家分享一下

1.，顺序很重要。我们是一家在天津算得上是有特色会所，有自己差异化的卖点。所以一直以来放在第一位的是想着如何介绍好介绍全面我的产品，觉得介绍出来特色是最重要的，然后再探寻宝妈需求，力求引导到我的特色上。有的时候造成的局面就是我的特色根本不是她在乎的点，让宝妈觉得你只是有特色其他都是短板的感觉。直接给自己刨了个坑，直接流失。所以有特色很好的一件事情，有时候特色就是需求，有时候特色只能锦上添花，前提是一定一定知道他想要的是什么

2.探寻顾客需求方法很重要，初次见面，通过专业度最好建立信任感，通过对于她现在身体感知到的症状，孕周一些注意事项，做过的检查来作为切入点也显得没那么明显的销售痕迹。

3.差异化的销售私人定制，提高体验度同时提高签单率，提高客单价，带动产康。

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