打造赋能型月子会所销售团队
1、增业绩：提升月子会所销售能力，实现月子会所业绩倍增。
2、知月子：领会宝妈宝爸，爷爷奶奶等对月子需求内心想法。
3、懂分析：分析各宝爸宝妈认知与期望，挖掘痛点设计话术。
4、会推荐：有效推荐月子会所产品方法，多种产品组合介绍。
5、速成交：制定符合宝妈宝爸的购买逻辑，达成共识的成交。
6、精服务：针对性制定不同宝妈宝爸，产前产后的服务方法。
1.好的营销可以为销售节约至少50%的人力成本。把营销做好了后面的销售会变得非常顺理成章，客户也会降低价格的敏感度。所以我一直在做的是把品牌营销好，经营好自己的企业文化，为后续的销售做好铺垫，拔高品牌高度，不需要和同行纠结价格战。
2.重视客户的情感需求。孕妇因为十月怀胎的辛苦煎熬，是一个非常脆弱敏感多疑的群体，所以说话方式非常讲究技巧，如何从拉家常式的聊天沟通中迅速捕捉到客户的需求点很重要。通过针对这一需求点展开话题，突出自身优势来获取客户的心理好感，打好感情牌，赢得第一印象分才能继续诱导签单成功。
3.提高专业知识储备。我们是专业母婴产后护理机构，不要求销售要亲自去给宝妈做治疗或者给宝宝洗澡，但是一定要具备一定的专业孕产期知识，基本功要打扎实，这样在客人表现出弱势的时候，我们可以及时切入话题，体现出我们的专业性，让客户觉得可依赖放心，提高签单成功概率。
把宝爸宝妈当家人沟通。总结如下:
第一:通过了解宝妈及家属等的当下认知，找到共同话题，进行沟通与交流，共创全方位健康护理方案；
第二:了解宝妈对未来的期望，突出月子会所的个性化特点，让宝妈觉得这一家月子会所与众不同；
第三:根据宝妈及其家属的当下认知，灵活变通沟通的方法和方向，快速的和他们谈到一块，达成共识。
标杆营销商学院成立2012年，是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨，以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司，3大事业部：标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。
标杆营销商学院咨询项目：
营销策划咨询、营销管理体系咨询、样板市场打造，连锁品牌咨询，连锁标准化咨询，门店经营管理咨询，标杆销售经验萃取复制，标杆店长经验萃取复制、企业大学、营销商学院、连锁品牌商学院。
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