月子中心未来发展趋势解析及如何让月子中心持续盈利（连载5）

         月子中心未来发展趋势解析及如何让月子中心持续盈利（连载5）

         最后一个叫资本趋势，其实在讲第三个竞争趋势的时候，我已经讲了这个内容，就是说未来的竞争趋势是从自由竞争到品牌竞争到资本的竞争，未来的竞争就是按照这个方向来发展。但是现在目前还没有到资本的竞争。但是我想这一两年很快就会有资本的竞争。

         为什么呢？因为现在的中国为什么会有这么多人进入月子中心呢？是因为大家一直认为现在开放二胎，房地产不让炒，炒股票又不行，海外资本不可以动，也没有发现哪个地方可以挣钱，所以很多的热钱，就是说有钱人，就把这个钱放到这个地方来了。或者有些人就是说：本身就有个酒店，酒店生意不是很好，所以进入月子中心；本身就有个会所空在那里，所以做月子中心，这个就是说，接下来的这个竞争会达到资本的竞争。

         你不要说我就开一家店！市场是不允许你只开一家店的。你永远要记住我讲的这句话。如果你想在这个地方生存，想在月子中心这个行业发展，市场是不允许你只开一家店的。你不要说我开一家店就可以了。除非你是医院的，就是说我就在医院里面开的，我就靠这家店就可以了，这样也行，不是不可以，或者说，你只有一家店，但是你体量非常大，你有五六十间房间，那也可以，你永远也有市场做，但是一旦到了资本竞争，你的市场就会被别人蚕食掉，因为你不打价格战，会有人帮你打价格战。因为你没有品牌。

         被别人蚕食掉，因为你不打价格战，会有人帮你打价格战。因为你没有品牌。所以连锁未来是很好的趋势，因为连锁有三大趋势，第一个呢是增加我们的品牌的竞争力和知名度， 第三个呢，是我们的采购成本和运营成本的降低，你想一下，你一家店采购原材料和人家十家店采购原材料，那成本能一样的吗？不一样的，知道吧；还有一个呢，就是人员成本的降低，为什么人员成本降低呢？你想一下。一家店有人可以晋升，你人才能留得住，第二个呢，就是说人才可以进行互相的调动，你不害怕人员的流失，而且你培训两个人，你要有课程培训，50个人，你也要有课程体系，所以说不允许你不发展，你不发展就等着被别人收购兼并。其实能够被别人收购兼并已经很好了。现在呢，我们要讲一下月子中心的盈利模式，就是月子中心是怎样挣钱的？

         月子中心的盈利模式未来会是怎么样呢？你看一下，如果你是通过商标进行获利，就是通过品牌知道吗？比如我有个logo或者有个品牌已经注册，非常的知名，大家都可以用我这个品牌，比如说协和医院能够把这个品牌输给你，你来开月子中心，那你肯定非常好，是吧，北大医院能把这个商标输给你，你肯定也行，但是这些肯定是不可能的，所以你要自己创造一个属于自己的品牌。然后通过商标授权来进行获利，也就是刚才讲的加盟，或者说托管。

         第二个通过商品获利，以麦当劳为例，麦当劳应该还不是非常的这个贴切。用理发吧，用理发比较贴切合适，理发是什么呢？我给你理个发付多少钱，或者说我给你做一个头发多少钱，我通过这种服务和商品来进行获利，还有一种是通过培训，前面我讲过标准化，未来的标准化是能挣钱的，我在这里再次强调一下，标准化是可以挣钱的，就是如果你有标准化，你是可以挣钱的。现在目前做的比较好的，就是海底捞，你看，海底捞就可以通过输出自己的服务来进行挣钱，就是说我自己做的很好，我可以给别人来做培训，那这个呢，也是可以来挣钱的，就是你能够让大家知道，世界上做的最大的培训公司，你可能都不是很清楚他是谁。大家知道有一种电脑叫IBM电脑，我告诉你，它还是世界上最大的培训公司。IBM曾经给华为做过培训，你们知道吗？十几个亿，给华为做培训、做咨询项目。

         所以你会发现，你只要把你的单店盈利系统做好，你是可以为其他店进行输出的，第四个呢就是单店盈利，单店盈利呢，我一直认为是最简单最初级的获利，就是我只有一家店，我通过卖这个房间，或者说我通过我的服务来获取利润，我只有一家店就靠这个。

         这个叫通过运营来获取利润，什么叫运营呢？就前面讲的，我装修只需要四个月，你装修需要半年，我培训一个合格的员工只需要一个月，你可能需要三个月，我的运营只需要两个人，但你的运营需要三个人，你的运营靠运营的水平来做，未来你有品牌，你租一家门店就是，有品牌和没品牌是差别很大的，比如阿迪达斯或者耐克，或者麦当劳跟真功夫或者肯德基，同样的门店，它们去做最好的门店的位置，他的房租可能只需要你的1/10，也就是说，你需要十块钱一个平方，他只需要一块钱就能租到这个房子的。这就是品牌的力量，这就是运营能够获取的利润知道吗？

         最后一个叫供应链获取利润，这个时候就可以举那个肯德基，或者说麦当劳。就说麦当劳吧，麦当劳比较成功。大家都知道麦当劳是卖薯条和汉堡的，但是你知道实际上靠薯条和面包，他是不挣钱的。那他靠什么挣钱呢？他靠供应链挣钱，更重要的一个原因，它是靠房地产，实际上，麦当劳是世界上最大的房地产公司。他不做房地产，怎么是世界上最大的房地产公司呢？

他就是通过供应链来挣钱，他通过批量的采购薯条，跟农户合作和生产薯条，就能够获取到很低廉的薯条的价格，第二个呢，他是房地产最大的供应商，就是他把房子先租好，我们前面讲的运营，我花一块钱租的这个房子我租给你就要15块钱，然后通过我的品牌的植入、产品的植入把这个店做好。随后托管给你或者说转让给你，让你来做，你来投资，但是在成本的计算方式里面，我是在这个供应链上，或者说在房地产这个地方进行挣钱的。

那我们的月子中心在这种情况之下，究竟是靠什么来挣钱？你是靠商标挣钱？还是靠商品挣钱，还是靠单店、靠运营或者靠供应链，你靠什么来挣钱。那目前我们是靠什么来挣钱的呢？很多人跟我说：李老师，别说挣钱了，我们一家店都不挣钱！那你就要反思你的挣钱的模式，究竟靠什么来挣钱？这个是非常非常需要进行思考的，商标、品牌、培训、单店运营和供应链，你到底靠什么来挣钱？

既然讲到月子中心怎么样来挣钱，现在我就来问一下大家月子中心的盈利的核心的模式是什么？刚才我们讲的是在设计上来挣钱的，现在我们要来讲一讲，月子中心的盈利的核心或者说我们在挣钱的角度上，我们本质上是靠什么来挣钱的？给你们思考一下，你可以不要听下一条语音，你先自我思考一下，看一下你认为的是什么？

     月子中心赢利点与发展趋势

   （9篇系列文章：第六篇连续发布）

一、月子中心商学院：咨询项目

  月子中心连锁标准化咨询，月子中心内部商学院搭建，月子中心销售复制，月子中心店长复制，产康店连锁标准化，产康店销售复制，母婴行业营销体系搭建。
       二、月子中心商学院：培训课程

 《赋能型月子中心销售培训》《月子中心年度营销计划》《月子中心店长培训》《月子中心连锁将帅增长官》《月子中心销售经验萃取》《月子中心销售讲师培训》《产康店销售培训》《月子中心拓客引流》《产康店拓客引流》《产后修复店长培训》

  三、月子中心商学院：定制课程开发

  《月子中心销售课程定制开发》《月子中心店长课程定制开发》《月子中心讲师培训》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《月子中心卖点提炼与销售话术设计》

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