月子中心未来发展趋势解析及如何让月子中心持续盈利（连载2）

       月子中心未来发展趋势解析及如何让月子中心持续盈利（连载2）

         现在的竞争趋势无非就是什么我装修更好一点，我位置更方便一点，我的设备更好一点。实际上这叫硬件趋势，后面我会讲到这种趋势。这是很低端的。未来的竞争是什么竞争？未来的竞争是流程的竞争、是人才的竞争和团队的竞争，再到未来呢，可能会有品牌的竞争，资本的竞争到寡头的竞争，等下我会用一张图给大家来讲。  

         我们来看一下这张月子中心行业成长的生命周期图，来阐述一下我们的竞争模式。实际上上次在讲拓客引流的时候，也讲了这张图，但这次呢，我会从竞争的角度和发展的角度来讲这张图，我们来看一下最下面的一条直线，从概念、教育、培育、发展、壮大、成熟和重组和衰退，以及死亡、这样的路线。所有的企业到最后一定会死亡的，就像人一样的生老病死，只是说谁死的比较早，谁活的比较久而已？

         我们再看一下上面的曲线：概念期和教育期，是野蛮的发展，野蛮发展到培育期，是自由的竞争。也就是说从无序到有序的竞争。你看一下现在我们月子中心的竞争的位置处在哪里？处在培育期和发展期。也就是说我们的月子中心，还没有到发展期，如果到了发展期，一定会有体系的竞争和流程的竞争，还有人才的竞争。

         什么叫体系的竞争和流程的竞争？流程的竞争就是说，比如你接待客户，你从开始接到回来，到消毒到每一步。这些都是有流程的，而且，都非常完善，有了这个流程，第一可以保证客户享受的服务是没有偏差，没有失误；第二个很重要原因就是有这个流程可以避免我们的人员犯错；第三，就是有这些流程之后，可以复制大量的人才，就是说我们不害怕人才流失，因为我们有流程，有体系，可以复制人才。用简单的一句话来讲，就是避免让我们的人才有犯错的机会，这个呢是你可以发展壮大的一个很重要原因，也就是在发展期这个机会，所以我们的发展位置呢，在培育期和发展期。

         目前据我所知，目前的月子中心，还没有哪家成为行业的领头羊，都是区域的品牌，有一家或者两家。多一点的七八家，都是区域的，全国的竞争性品牌还没有，所以接下来的下一步的竞争就是体系化的竞争、流程的竞争和人才的竞争以及团队的竞争，经过了这个阶段之后，马上就会进入品牌的竞争，因为现在没有说谁是全国品牌，都是区域品牌，别说区域品牌了，就是这条街只有一家店，所以竞争还非常的野蛮。

         这个竞争之后呢，就会马上进入资本竞争。很多的公司说我就开一家店。如果你是医院的，你说你开一家店，你永远都有生意；如果你想开第二家店，那不好意思，不可能！可能你在医院的那家店是盈利的，但第二家店不一定盈利，为什么呢？你没有流程和体系，没有品牌！如果你不开店，你的人才就很难有竞争，大家知道店长就那么一位，所有人在你这里看不到希望，所以呢，只要走上了创业的道路，你是不可能停止的，所以，我们的职业经理一定要帮助我们的老板建立体系，建立流程，方便复制第二个店。

      如果你是经理人，你也一定这样子做！如果你是老板，你一定要经常督促我们的管理者要建立流程和体系以及标准化，未来就是品牌和资本的竞争，一旦到了品牌和资本的竞争就一定会有人进行跑马圈地，就开始了跑马圈地的竞争。为什么现在很多的人会进入月子中心呢？明明这个月子中心很多人现在不盈利？我听很多的老板讲过，自从开了月子中心就没有回家睡过觉了，都睡在的月子中心，特别害怕。

         特别是刚开月子中心的时候，晚上特别害怕接到电话，电话一响整个人都会发抖，这就是因为你还没有建立流程，还没有建立体系，因为你害怕很多的危机，因为你的员工也不太懂。你如果一直是这个样子，你的企业就很难发展。所以到了资本和品牌以及人才竞争之后，马上就会进入细分化竞争，就是刚才我们讲的细分化或者说进入寡头的竞争。这个会非常的残酷。到了品牌和人才的竞争的就会洗牌，洗掉一部分月子中心。

         就像今年一样，哪些没有品牌，或者说管理不好的就会洗掉一部分，然后另一部分，没有资本的，就是资本不是很实，没有太大实力的，也会洗掉一部分。接下来就会到细分的竞争，什么叫细分呢？就是说你是做快捷型酒店的、我是做便捷型酒店的，你是做五星级酒店的，你是做商务酒店的，你是做度假型酒店的，未来你可能只有两家店或者一家店，当然如果你细分非常对，也会非常的有市场。

大家千万不要去羡慕，这个月子中心的价格是十几万，或者说16万，如果你羡慕别人的话，你可能就会有失误，或者说迷失方向。

       为什么说不要羡慕这些人呢？因为大家知道中等消费人群的群体永远是最大的，所有的商业都是讲数据和讲概率的，顶尖的群体毕竟比较少。以汽车为例，买十几万的车的人更多。而买100多万的人的群体很少，几万的群体也有，所以说，卖几万块钱呢，你可能就是移动月子中心，卖十来万的，你可能这个就是做月子中心的这种看护。

      做到三四十万呢，可能就是环境好一点，房间大一点，100多万呢，可能就是说你的服务更到位一点点，你的房间又更大一点点，装修呢可能更好一点点，根据自己的实力，匹配当地的环境，你做的细分是哪一种类型的酒店，一定是细分的！到了未来就会有衰退期，衰退期之后呢，就会有退出或者转让，到最后呢就会破产或者死亡。

      这就是竞争的模式带来的月子中心的成长生命周期。所以你要看一下你的月子中心现在目前处于哪个位置？你有完整的流程体系吗？你有品牌吗？你有资本吗？你现在是细分市场还是说一家店里面什么样的房间都有，希望所有的客户都能够服务、所有的宝妈都能够满足。你如果是抱着这样的心态来做，未来会越来越吃力。

     月子中心赢利点与发展趋势

   （9篇系列文章：第三篇连续发布）

一、月子中心商学院：咨询项目

  月子中心连锁标准化咨询，月子中心内部商学院搭建，月子中心销售复制，月子中心店长复制，产康店连锁标准化，产康店销售复制，母婴行业营销体系搭建。
       二、月子中心商学院：培训课程

 《赋能型月子中心销售培训》《月子中心年度营销计划》《月子中心店长培训》《月子中心连锁将帅增长官》《月子中心销售经验萃取》《月子中心销售讲师培训》《产康店销售培训》《月子中心拓客引流》《产康店拓客引流》《产后修复店长培训》

  三、月子中心商学院：定制课程开发

  《月子中心销售课程定制开发》《月子中心店长课程定制开发》《月子中心讲师培训》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《月子中心卖点提炼与销售话术设计》

月子中心培训咨询

联 系 电 话：13714318869 何老师