月子中心拓客引流：产后恢复营销活动主题与月子会所宣传推广方案

月子中心门店竞争越来越大

月子中心门店客流越来越小

月子中心门店成本越来越高

月子中心门店利润越来越薄

月子中心拓客引流之产品卖点提炼与话术设计

1、月子中心引流产品挑选规划策略

2、月子中心引流产品核心卖点提炼

3、月子中心引流产品销售话术设计

4、月子中心引流产品组合连带销售

5、月子中心门店引流活动销售训练

月子中心拓客引流流程

1、拓客引流（拓客）

2、进店体验（锁客）

3、销售促单（留客）

4、客户购买（养客）

5、加客微信（私域流量）

6、进微信群（社群营销）

7、客户购买（再次复购）

8、客户裂变（客带客来）

月子中心客流量就是钱流量；营销是一场心理战而不是产品站

月子中心的行业特点：低频次、高价位、售后服务长

月子中心如何营利？邀约率*客流量*进店量*体验率*停留时长*购买率*购买客单价

六大服务

备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务

营销不能解决所有问题，销售是引导客户体验，客户主导销售流程，学会发掘客户需求 站在客户的角度开展活动

商业逻辑，明白促销的目的

月子中心应提前做好年度、季度、月度的营销活动计划

一、月子中心服务，那么月子中心服务分为三点，

1.培养客户，备孕服务和孕期服务；

2.服务客户，月子期间的服务和育儿服务，

3.裂变客户，情感服务和伴随服务。

二、是月子中心价值就是客户的价值，月子中心的服务是爱月子中心的品牌，卖的是梦想。

三、是针对我们做活动，那么做活动目的是什么？是清库存降价，还是就是对产品有折扣还是卖赠或者是节假日、增加客户的一个知名度，还是增加业绩、利润，服务老客户还是服务新客户。

四、就是我们做一个活动，首先他的时间、针对什么样的人、以什么样的一个主题，什么样的方式、我们卖的是怎么样的一个商品以什么样的一个价格、成交。

五、盈亏平衡，那么我们会所的客单价购买率进店率和邀约率怎么样的一个换算？

六、就是一个就是日常的客户对我们的搜索，让客户怎样更方便，更快捷的能够找到我们，了解我们，然后让我们感觉我们这个做的内容让他感兴趣，让客户自愿购买我们的服务和宣传我们的产品。

       1、促销活动是一把双刃剑，用好了客流量增多，签单量提高，没用好，伤品牌，伤客户，伤财力，而且浪费时间。

       2、月子中心做活动促销的目地：宣传品牌，增加签单量，团队作战训练，增加新客户，维系老客户。

       3、月子中心等同于五个行业：一家餐饮，一家酒店，一家医院，一家美容，一家培训。

       4、 月子中心业绩的机构图：

邀约X客流量X进店率X体验率X停留时长X购买率X购买客单价X（复购）X转介绍X裂变X宣传率。

       5、月子中心的主要服务：备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务。月子中心的价格就是客户的价格，卖的是爱，卖得是梦想。

       6、目前我们销售人员还是把客户当做提款机，一味地推销产品，领客户反感，而我们应该学会把客户当做朋友，为其解决问题，得到客户的认可，把客户发展成讲师，用客户的嘴去宣传月子中心。

        7、营销是一场心理战，而不是产品战，拼搏得就是感觉，价格便宜和贵都是客户说了算。就是月子中心是一个低频高消费的产品，但只要客户感觉便宜，能为你按下“转发”键，那你就成功了。

第一次来参加这样的课程，认识了很多同行的朋友，第一天时间还是收获很多，希望后面还会有更多惊喜。

 月子市场竞争激烈，市场瞬息万变，我们要活下去，要稳住，就应该走出舒适区，改变固有的思维模式。懂得利用自媒体，线上线下活动促销引流拓客，增加品牌宣，增加业绩，回收现金流。月子中心是一个低频高消费的行业，利用好我们月子中心的六大服务备孕服务，孕期服务，月子服务，育儿服务，情感服务，伴随服务，制造高频接触带动成交。

把客户当家人，为客户解决问题，和客户交朋友，让客户高度认可，成交分享引爆传播。销售只是引导客户体验，客户主导销售流程，客户是自己说服自己购买。销售的十句可能抵不过老客户的一句，把客户发展成讲师，用客户的语言成交客户。月子中心的价值是客户的价值，客户不是为商品的成本付费，而是为商品的价值付费。我们要提前做好年度活动规划，省时省力，能快速反应，回应市场竞争。我们做活动的根本是有多少人关注，要制造稀缺，制造紧张，促成签单。营销是心理战而不是价格战！

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、成交型话术，产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销售讲师培训》《店长讲师训练》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》

标杆营销商学院为月子中心定制研发：《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》