月子中心拓客引流：月子会所活动方案策划与月子套餐促销设计

月子中心拓客引流

从等宝妈来月子中心到主动拓客引流

月子中心客流量就是月子中心钱流量

新拓客、新方法、新转化

新客单、新宣传、新裂变

为什么宝妈宝爸

参观月子中心没有购买

为什么试吃了月子餐

宝妈宝爸没有购买

为什么宝妈宝爸

参加了活动没有购买

为什么我们做的

周年庆活动效果不大

如何低成本找到宝妈宝爸

如何让宝妈宝爸主动找我们

1、月子中心服务6种提炼方法，备孕服务，孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务，伴随服务。

2.销售技能，客户的策略才是销售的策略。细化加强顾客到店体验感，进化客人当家人，为顾客解决问题、与顾客交朋友、客户高度认同，成交分享引流传播。

3.活动策划，用氛围去成交客户，客户可以拒绝广告，无法拒绝娱乐。合适的价格，合适的方式针对合适的人。

4.把客户发展成讲师，邀请出所宝妈回来，讲解一下月子期间的体验。用客户的语言成交客户，把客户发展为讲师。

5.月子中心如何赚钱的公式，邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购买率×购买客单价×转介绍×裂变×宣传率。

6.月子会所卖点，就是宝爸宝妈消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程，就是寻求产品差异化竞争优势的过程，提炼卖点，展示卖点，诱惑目标客户对交易产生兴趣，从而购买产品。

7.不能按照老套路，光推价格。而是应该通过聊天，更加了解客户的需求点，关注点。站在客户的角度帮助她们解决问题。耐心聆听，挖掘客户内心真实想法，从沟通中导入服务。

感谢李老师的精彩课程，感谢黄总组织安排的培训机会！感谢各位同学的经验分享！

1. 月子中心行业由餐饮+酒店+医院+美容+培训

    五个板块构成，行业特点：低频次，高消费，入住周期长。

2.促销活动是宣传品牌，增加业绩，回收现金流，团队作战。

3.月子中心可提供备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务。

4.月子中心价值是客户的价值，服务卖的是爱，品牌卖的是梦想。

5.邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购买率×客单价×复购×转介绍×裂变×宣传率构成月子中心业绩。

6.营销是心理战，不是产品价格战。

7.拓客引流线上线下异业渠道分析扩展。

8.拓客引流商业逻辑的各项内容、目的分析。

9.促销活动需要对几大要素系统分析执行。

10.促销活动成本的计算方式，计算盈亏平衡点，计算毛利率、成交率、进店率、邀约率。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、成交型话术，产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销售讲师培训》《店长讲师训练》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》

标杆营销商学院为月子中心定制研发：《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》