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连锁总部销售体系：销售流程是建立在客户认知上，销售体系是为了减少失败

来源：http://www.bgyxsxy.com/时间：2019-04-29浏览量：942
让连锁品牌有培养销售冠军的能力

 
连锁品牌销售体系：李一环标杆营销商学院150

一：流程的精细化精准化

所有成交从客户进店的一瞬间就开始了，接待流程的完善每个微笑，形象，神情，动作，说话的方式都可能扩大客户的购买欲望

清楚客户购买流程某种意义上来说要重要于销售的销售流程，优秀武将不会考虑怎么破敌人城池而且对方将如何守城，客户的购买来源于客户喜欢或者刚需而不是被推销，销售流程谈单流程的设计要专业并灵活，针对不同性格客户不同需求的客户根据客户心里设计缜密的销售流程

二：建立完善的团队荣誉体系

优秀的团队是竞争出来，强大的队打造是公司业绩稳定的保证，荣誉体系必须做好以下几点原则：规则公平，公正，奖惩落差分明，结果视觉化，反馈及时，严格是大爱。

三：利他思维的重要性

客户购买产品是在乎产品怎么使用，产品的效果，产品能够给他带来什么其他帮助，因此销售考虑的不是怎么卖而是知道怎么把产品功能功效阐述明白，让客户知道怎么使用产品，产品有卖点，客户有买点，卖点是我们必须要掌握的东西，更重要的是精准定位客户的买点

销售就是讲故事，故事讲的好能让客户认可大大的增加客户的购买意愿，同时现在客户的角度考虑问题把自己当做客户去看待问题也很关键，社会各行各业都在慢慢的商业化，但是服务型行业最终还要回归到行业的本质上，最终的卖点还是在于服务在于利他思维。


连锁品牌销售体系：李一环标杆营销商学院251
1.我们所销售的外用形产品要介绍价值观➕体验➕产品功能，然后发现顾客的需求并表达产品优势

2.有效的提问是让顾客的未来场景提前到来，让顾客进入反思

3.不要问对你产品不利的问题，要问对你产品有利的问题，问比说更重要

4.销售不要总是自己一直在说，要建立轻松愉悦的氛围，说话要简洁，主导顾客的思维会迎合顾客并最后制约他，主导话题说三个让客户的大脑建模让客户记住

5.一定要把卖点转换成买点

6.倾听原则：为理解而倾听而不是为了回答，让客户知道你知道了，让客户把话说完

连锁品牌销售体系：李一环标杆营销商学院1403

1、建体系：

不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜；

2、有卖点：

客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点；

3、知客户：

领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本；

4、懂分析：

分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；

5、会推荐：

有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；

6、速成交：

制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；

7、强训练：

销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。

8、增业绩：

提升连锁门店销售能力，实现连锁总部利润；

标杆营销商学院成立2012年，是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨，以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司，3大事业部：标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。

标杆营销商学院咨询项目：

营销策划咨询、营销管理体系咨询、样板市场打造，连锁品牌咨询，连锁标准化咨询，门店经营管理咨询，标杆销售经验萃取复制，标杆店长经验萃取复制、企业大学、营销商学院、连锁品牌商学院。
    



 
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