赋能型月子中心销售培训

赋能型月子中心销售培训

11月25-26日 杭州站

课程背景：您的月子会所是否遇到过下列情况

—宝爸宝妈总是要货比三家月子会所，怎么应对。

—宝爸宝妈的购买月子会所的逻辑和判断依据是什么。 

—月子会所的产品优势好像很多，不知如何提炼差异化卖点。

—如何挖掘宝爸宝妈的需求，结合月子会所的优势设计销售话术。

—宝爸宝妈要折扣降价的压力始终非常大，不签怕丢单，签了利润很低。

—资讯很发达，宝爸宝妈懂得比销售还多，比销售还专业，该怎么办啊。

—宝爸宝妈总是说考虑一下，价格太贵，和家人商量，赠送什么，怎么办。

—提问宝爸宝妈总是没有效果，问了客户不愿意回答，冷场，大家很尴尬。

—约客户参观月子会所总说没时间，参观了溜一圈就走了，如何留着他们。 

—参观了月子会所，试吃了月子餐，宝爸宝妈还要走，如何做临门一脚签单。

Ø 课程受益：打造赋能型月子会所销售团队 

1、增业绩：提升月子会所销售能力，实现月子会所业绩倍增。

2、知月子：领会宝妈宝爸，爷爷奶奶等对月子需求内心想法。

3、懂分析：分析各宝爸宝妈认知与期望，挖掘痛点设计话术。

4、会推荐：有效推荐月子会所产品方法，多种产品组合介绍。

5、速成交：制定符合宝妈宝爸的购买逻辑，达成共识的成交。

6、精服务：针对性制定不同宝妈宝爸，产前产后的服务方法。

课程介绍： 

一、 认知产妇和月子会所关系

销售只会介绍月子会所有几种房型，有团购，

有优惠，24小时服务，有专业月子餐，新生儿护理，

产后瑜伽，产后修复是不够的，这是销售思维，不是客户思维。

1、怀孕代表的是什么

2、宝妈为何要做月子

3、不同产妇身体有什么特征

4、月子会所核心究竟是卖什么

5、 影响购买月子会所人群结构

6、 传统月子和科学月子的冲突

二、月子会所差异化提炼 ：有卖点有利益

月子会所卖点，就是宝爸宝妈消费的理由。

企业寻求和思考卖点的过程，就是寻求产品差异化竞争优势的过程，

提炼卖点，展示卖点，诱惑目标客户对交易产生兴趣，从而购买产品。

1、月子会所品牌价值5种提炼方法

2、月子会所服务价值6种提炼方法

3、月子会所产品套餐4种提炼方法

4、月子会所差异化的6种提炼方法 

三、月子会所销售技能：客户的策略：才是销售的策略

宝爸宝妈购买逻辑是什么，优秀武将不会考虑怎么破敌人城池，

我是对方将军将如何守城，标杆销售考虑的不是怎么卖，是客户怎么使用产品。

1、月子会所销售流程3个原则

2、客户参观月子会所2大核心

3、购买月子会所3个决策依据

4、 月子会所销售话术3种设计

5、月子会所提问销售4种方法

四、月子会所客户疑问解答：异议防范和价值的重构

销售一直回答宝爸宝妈的疑问，宝爸宝妈也没有购买，

而宝爸宝妈的疑问一直很多，可怕的是宝爸宝妈80%的疑问是销售造成，

怎么预防疑问，宝爸宝妈的疑问来自那里，怎么解决疑问。

1、别的月子会所都有团购活动，您们怎么没有活动。

2、我的预产期还早，不急着定，而且价格比别的月子会所贵。

3、你们月子会所有多少家啊，你们月子会所开业多久啦。

4、你们月子会员的医生是24小时值班吗？宝宝有问题你们能解决吗？

5、产后调理套餐内都有会吗，会所是不是能针对性调理，乳腺有问题怎么办？

6、月嫂不满意怎么办，能不能自己提前面试月嫂。

7、别月子会所是台湾请的五星级厨师，你们厨师是哪里的。

8、小孩有黄疸怎么办，你们有什么办法吗。

9、你们这里离医院这么远，小孩有其他事，怎么办。

10、你们到时候派到医院接的车是商务车，可以躺的吗？

11、老公同意，老婆不同意，或者老婆同意，老公不同意。和家人商量一下。

12、我还要多看几家月子会所，对比一下，我还要看看其它的月子会所后再确定。

五、月子会所方案呈现：持续高利润成交

1、从月子套餐销售转变到价值销售，从关注需求到引导需求，

2、客户是自己说服自己购买，不是销售人员说服客户购买，

3、客户不是要谈价，是习惯性谈价和有策略的购买，

4、和宝爸宝妈共创套餐才是销售赢单的竞争本质。

1、月子会所的3种销售方案

2、客户认知的价值谈单策略

3、共创月子方案才是真方案

4、踢单促单签单的方法技巧

赋能型月子中心销售培训

11月25-26日 杭州站

联 系 电 话：13714318869 何老师